Загрузка...
Кто может нуждаться в аренде коммерческой недвижимости
Как правило, ваш клиент — предприниматель. Это может быть ИП или крупная компания. Чаще всего речь идет о следующих группах арендаторов:
- Филиал торговой сети. Зачастую такой клиент ориентируется на долгосрочную аренду и заинтересован в крупных площадях. Для владельца ТЦ именно арендатор этой категории становится якорным. Взаимодействие с таким клиентом имеет нюанс. Поскольку договор заключается на длительный срок, обычно его пункты уже зафиксированы в предлагаемой к согласованию версии документа. Редактировать условия в пользу арендодателя чаще всего торговая сеть не соглашается.
- Опытные предприниматели. Этому клиенту интересно расширить свой бизнес, например, открыть филиал либо сменить прежний офис на более престижный или просторный. Чтобы из нескольких аналогичных предложений выбрать арендатора, который действительно станет долгосрочным клиентом, важно обратить внимание на специфику его работы. Например, салон красоты проработает долго, если вблизи с данной арендной площадкой нет его конкурентов.
- Франчайзи. Плюс компаний, работающих по франшизе, состоит в том, что этот арендатор приходит с долгосрочным планом работы. У него проработаны все вопросы заранее и крайне редко бизнес заходит в тупик. Минус состоит в негибкости в принятии решений, так как в рамках франшизы прописаны все нюансы (в том числе требования к коммерческому помещению) и отклоняться от них франчайзи не вправе.
- Стартап. Крайне редко стартаперы занимают коммерческую площадь надолго. Отсутствие должного опыта, изъяны в бизнес-стратегии, неточный анализ целевой аудитории — типичные причины, которые приводят к тому, что начинающие предприниматели изначально не обладают долгосрочным планом. Поэтому они с самого начала заключают договора аренды на короткие сроки.
Сравнивая плюсы и минусы каждого арендатора, следует исходить из того, что клиент-франчайзи предпочтительнее стартапа, а филиал торговой сети для арендодателя выгоднее рядового, хотя и опытного предпринимателя.
Популярные варианты поиска арендаторов на коммерческую недвижимость
Все способы можно разделить на 2 группы: самостоятельный поиск или с привлечением специалистов. В первом случае для распространения рекламной информации о сдаваемых в аренду площадях можно пользоваться собственными и тематическими виртуальными площадками.
Сайт арендодателя
Способ хорош по многим параметрам, так как позволяет получить ряд важных конкурентных преимуществ:
- Формирование узнаваемого имиджа компании. На сайте можно разместить логотип торгового центра и реализовать стратегию брендинга в интересах арендаторов. Легко провести СЕО-оптимизацию страниц сайта для продвижения в поисковых системах. К тому же нет никаких ограничений по полноте и объему размещаемой информации. Например, можно представить детализированные фото помещений, прайсы, отзывы арендаторов, а также публиковать промо-акции и т.д.
- Повышение доверия. Современные компании с собственным сайтом выглядят привлекательнее в глазах потенциальных клиентов, поскольку демонстрируют открытость.
- Удобство для пользователей. Каждый потенциальный клиент получает нужную ему информацию в любое удобное время, а также прямой источник достоверных контактных данных для коммуникации.
Есть несколько недостатков:
- собственный сайт требует регулярных расходов на оплату хостинга, техподдержку, обновление и СЕО-оптимизацию;
- риски взлома и утраты коммерческих данных;
- владелец несет всю полноту ответственности за размещаемую на сайте информацию, а также защиту персональных данных пользователей.
Страницы компании в соцсетях
В текущих рыночных условиях все компании с самого старта деятельности заводят странички в популярных соцсетях: VK, Телеграмм и т.д. Это удобно и практически не требует затрат. Пользователь может легко находить информацию прямым запросом в поисковой строке и напрямую взаимодействовать с администрацией через встроенный мессенджер.
Размещение рекламы арендных площадей на страницах в соцсетях дает преимущества:
- короткая дистанция взаимодействия с целевой аудиторией;
- повышение узнаваемости бренда;
- широкие возможности размещения таргетированной рекламы;
- встроенный инструментарий для анализа проводимой маркетинговой стратегии.
Важно учитывать ряд минусов:
- очень высокая конкуренция — поэтому свои страницы важно регулярно обновлять, добавляя информацию и повышая конверсию;
- ограниченный функционал — вы можете пользоваться только имеющимся инструментарием, который крайне редко пополняется новыми опциями;
- риск блокировки.
Сайты объявлений
В сети имеется немало площадок, на которых арендодатели размещают прямые коммерческие предложения. Например:
- ЦИАН;
- Avito;
- ДомКлик;
- Comrent.
Плюс этого способа состоит в огромном охвате. У каждой доски объявлений наработана аудитория и имеется внутренняя система поиска по большому набору параметров. Поэтому ваше предложение увидит целевая аудитория сразу после публикации. Минус состоит в том, что за размещение рекламы необходимо платить без гарантий отдачи таких вложений. Вывод: доска объявлений может служить только дополнением других способов поиска арендаторов.
Помощь профессионалов в поисках арендаторов
К этому варианту прибегают, когда самостоятельный поиск не дает нужных результатов. Если простой сдаваемых в аренду коммерческих площадей перешагнул порог рентабельности вашего бизнеса, то, возможно, самое время воспользоваться услугами специалистов.
Риэлтор — профессионал в сфере коммерческой недвижимости. Его услуги недешевы, но вложения часто полностью окупаются. Специалист берет на себя всю работу по рекламированию вашего бизнеса и поиску арендаторов. Ваша роль сводится только к формулировке задания и заключению сделки с найденными риэлтором клиентами.
Какие еще варианты есть сдать коммерческую недвижимость
Есть несколько способов продвижения, которые во многом требуют смелки. Один них — прямая адресная рассылка информации потенциальным клиентам.
Кирилл М., 44 года, владелец ТЦ, Москва
«Случай из недавней моей практики. Перед Новым годом два крупных якорных арендатора сообщили о том, что не намерены продлевать договора аренды на следующий период. Мне пришлось срочно искать им замену. Поскольку времени у было в обрез, я решил действовать агрессивно. Обратился к СЕО-специалисту и составил коммерческое письмо. А потом разослал потенциальным арендаторам. Из 100 писем сработали 5 — со мной связались и договорились о встрече. С одним клиентом я сразу подписал договор, а еще одному сделал скидку и также сдал площадь в аренду.»
Если у вас имеется просторная площадь, которую не удается сдать целиком одному арендатору, имеет смысл рассмотреть вариант дробления под конкретные запросы. Например:
- организовать коворкинг — сдавать рабочие места с разным наполнением на почасовой и посуточной основе;
- открыть бьюти-коворкинг — способ требует привлечения капитала для закупки и монтажа необходимого инструментария, но при наличии в данной локации такого актуального запроса вложения могут быстро окупиться;
- переоформить open-space в формат изолированных офисов и сдавать их по отдельности на кратко- и долгосрочной основе.
Павел М., владелец офисного центра, 50 лет, Санкт-Петербург
«Мне принадлежат 4 этажа в офисном центре. Долгое время мне приходилось сталкиваться с тем, что сдать каждый этаж одному арендатору — сложно, возникали длительные простои. 2-3 этажа сдавались, а один почти всегда был на паузе. В итоге пришел к выводу, что нужно переходить на фрагментацию. Оформил на этаже несколько переговорных, кабинетов и стал сдавать на почасовой и посуточной основе. Теперь у меня этот этаж забронирован на год вперед. Способ себя полностью оправдал».
Все перечисленные способы срабатывают, если перед этим провести тщательный анализ запросов в данной локации. Маркетинговое исследование позволит определить, какие площади сейчас пользуются спросом. Нет смысла открывать бьюти-коворкинг, если на нет запроса.
GetDesk — эффективный инструмент сдачи в аренду коммерческих площадей
Владельцам коммерческих площадей на платформе GetDesk созданы все условия для поиска арендаторов. Использование нашего ресурса помогает решить несколько типичных проблем, с которыми рано или поздно сталкиваются все арендодатели:
- недозагрузка площадей — часть пространств постоянно простаивает и не приносит прибыли;
- сложность в управлении — после регистрации на нашей платформе бронирование вакантных площадей осуществляется в онлайн-режиме без вашего непосредственного участия по заранее утвержденному алгоритму;
- можно снизить затраты на ведение собственного сайта и страниц в соцсетях — достаточно разместить на этих ресурсах базовые сведения, сосредоточившись на актуализации страничек в GetDesk;
- простые взаиморасчеты через внутреннюю платежную систему в режиме предоплаты после бронирования.
Ознакомьтесь с условиями сотрудничества с нами и убедитесь: у нас вы получите самое выгодное предложение по стоимости привлечения арендаторов!
Вопрос-ответ
Какую информацию необходимо отражать в описании объекта для размещении на GetDesk?
Сделайте информативные качественные фото вашей коммерческой недвижимости, а также сообщите потенциальным клиентам:
- цена аренды за час, сутки, месяц;
- какое оборудование предоставляется в рамках тарифа;
- выгоды вашей локации (близость инфраструктурных объектов, станций метро и т.д.);
- площадь объекта, наличие парковки;
- дополнительные услуги — по тарифу и за доплату;
- сведения о залоге и гарантии.
В чем преимущество Getdesk перед другими платформами онлайн-бронирования?
Аудитория наших партнеров постоянно расширяется. Искать объекты у нас легко — в поисковой системы вы сами выбираете нужные фильтры. При этом можно до бронирования записаться на обзорный тур и лично осмотреть объект, а также напрямую по телефону созвониться с владельцем недвижимости, чтобы задать интересующие вопросы.
